لا تقع في فخ الندرة
كلما ندر المنتج زادت قيمته في نظرك ورغبت في اقتنائه، وهذا هو مبدأ الندرة الذي يعتمد عليه المسوقون لدفعك للشراء فيستخدمون عبارات مثل “٣ قطع متبقية” أو “العرض سارٍ لفترة محدودة”.

احذر تحيز الارتساء
يتمثل تحيز الارتساء في اتخاذك لقرارات بناءً على أول معلومة تتلقاها، فإذا كنت تنوي شراء معطف ووجدت سعره الأصلي كذا وسعره بعد الخصم كذا؛ من المرجح أن تشتريه حتى وإن كان سعره في السوق أقل بكثير.

لا تنس مبدأ التبادلية
يتمثل مبدأ التبادلية في رغبتك في رد الجميل لمن يقدم لك معروفاً، وينطبق هذا الأمر أيضاً على العلامات التجارية. فإذا قدم لك متجرك المفضل شحناً مجانياً أو هدية مجانية مع طلبك، فمن المرجح أن تشتري المزيد.